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专业生产单位和一些花店便应时而上，为其提供花木及养护服务，按月收租摆费用。 花卉租摆的档次如何，直接影响着一个宾馆饭店的星级高低。由于花卉租摆业务起步较晚，下面就我在实际工作中的一些体会简介如下，供参考。

一、选择好目标，有备而战 要想租摆成功，首先应选择新工张的饭店，只要价格合理，成功率是比较高的。其次是对档次较高的宾馆饭店，进行认真调查其原业的租摆业务情况，注意找出其不 足之处，主动向对方提出自己的租摆方案，促使对方产生换一换的想法，这样也有一定的成功率。 

二、要详细了解租摆场地的情况，以便确定租摆花木的种类、规格及数量 这就需要与宾馆饭店的有关负责人联系，分析建筑平面图，实地察看场地结构，并了解对方经济实力，以确定租摆 花木的规格和档次；根据场地结构，房间布置，明确厅室的功能，有无特殊需要，以确定花卉租摆的主题，主次分明，主题突出，并应计算出所需 摆放花木的大致盆位、数量、做到心中有数。如能事先准备好各种花卉的照片更好，这样可让对方根据自己的爱好挑选适当的花木种类、规格、色彩等，有利于租摆 业务的功能。 

三、租摆合同签订的准备 明确了租摆花木的种类、规格和数量后，双方就租摆费用和以后如何合作等问题，要进行商谈讨论，划拟合同。这就需要充分了解花木市场的行情及可能的变化，避 免工作中的被动；对自己欠缺的花木要及早选购，并把生产基地的花木认真修剪整理，使场地清洁卫生，整齐美观。在各方面准备工作就绪的前提下，邀请对方负责 人到场地考察，详细介绍生产经营状况及技术水平，特别要重点介绍一些有特点或别人没有的花木，使对方想念你有实力完成租摆任务，从而为合同的签订打下坚实 基础。

四、合同的签定 双方互相了解，有了合作的愿望后，要签定合同，互相制约，达到合作的目的。合同包括包括职责，花木租摆标准，轮换周期，收费标准，付款方式，合同期限等内 容。收费一般按月收取对方租摆花木实际价格的15－30％。观花、观果花木的观赏期短，轮换周期短，养护管理又较困难，收费要略高一些；而观叶花卉观赏周 期长，又易管理，收费要略低一些。租摆费用还要考虑运输、搬运、轮换、养护等多种因素。

五、严格履行合同，提高服务质量 合同的签订的是双方合作的开始，双方应严格履行合同规定的各项条款，有特殊情况要协商解决。 总之，花卉租摆 业务现在方兴未艾，有其广阔的发展前景，这就需要同仁们共同努力，以便把我们的城市装点的更美丽。